Alsfeld. Der Titel hatte offensichtlich neugierig gemacht: „Die drei Schlüssel der Körpersprache“. Die Nachfrage war beeindruckend: 40 Sekretärinnen, Assistentinnen, Büroleiterinnen, Abteilungsleiterinnen, Angestellte und Auszubildende waren der Einladung von Anette Wettlaufer (Vogelsberg Consult/Sekretärinnen-Netz Vogelsberg – SNVB) in die „Pfefferhöhe“ in Alsfeld gefolgt, um herauszufinden, wie das funktioniert: Die Körpersprache – die eigene und die des Gegenüber. Im Rahmen der Qualifizierungsoffensive Vogelsberg zeigte Achim Weimer, welche Kraft in der „nonverbalen Kommunikation“ steckt. Kraft vor allem deshalb: Körpersignale werden immer ausgesandt und empfangen – ob wir wollen oder nicht. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer waren begeistert, auch wegen der Praxistauglichkeit der Erkenntnisse – Frau Wettlaufer wird noch einen weiteren Termin nachschieben, denn 30 weitere Interessierte will sie nicht unversorgt lassen.
Wirkungen der Körpersprache
Achim Weimer, ist ein ausgebildeter Theaterschauspieler, dessen Spezialität es ist, mit seinen Kenntnissen Angestellte und Chefs sensibel zu machen für diese Kraft, von deren Richtung oft der Erfolg eines Gesprächs oder einer Verhandlung abhängt. Weimer: „Das ist alles keine Hexerei und auch keine Trickserei und auch nichts technokratisch Erlernbares. Man/frau muss nur wissen, dass Körpersprache immer stattfindet, dass sie immer wahrgenommen wird und: dass Kommunikation mit anderen immer bei einem selbst anfängt.“ Weimer ist Gründer und Leiter des deutschlandweit auftretenden „TINKO Unternehmenstheaters Gießen“. Die Wirkungen der Körpersprache erklärt er zielgerichtet, die Erkenntnisse sollen direkt im Alltag nützlich sein, auch ökonomisch nützlich und obendrein mehr Menschlichkeit und Entspannung in den Alltag bringen. Dabei dient sein Ansatz „Unternehmenstheater“ nicht der Unterhaltung – ist aber durchaus äußerst unterhaltsam. Die Lockerheit und Entspanntheit, die er als wesentlich ansieht, um erfolgreich im Dialog zu sein – die stellt er auch gleich her in seinen Workshops. So auch in Alsfeld beim SNVB.
Die Körpersprache sagt meistens mehr als 1000 Worte. Das Ziel des Weimer-Konzepts: „Wachheit für die Gesamtsituation“. Dafür müsse man erst mal bei sich selbst ankommen, bevor man beim anderen „rüberkommen“ wolle. Nur wer „bei sich ist“ und es auch bleibe, signalisiere seinem Gegenüber – sei es ein Chef, ein Angestellter, ein Kunde oder ein Vertragspartner – Stärke, Klarheit und Gelassenheit. Nur, wenn ich bei mir selbst zunächst einmal „angekommen“ bin, wisse der Gesprächspartner, dass ich es ernst meine. Und erst wenn ich „mir meiner sicher bin“, könne ich auch die Einfühlung in die Welt des Anderen aufbringen, die die Kommunikation erst gelingen lasse. Achim Weimer zeigte in Alsfeld, wie wichtig bewusstes Atmen und Muskelentspannung für diese Aufmerksamkeit sind.
Signale senden
Die Körpersprache mache fast 90 Prozent der Kommunikation aus, sagt Weimer. „Während wir überlegen, was wir jetzt am besten sagen, hat der Körper schon gesprochen.“ Und da sei es eben entscheidend, ob wir Angriff, Verteidigung, Rückzug, Dichtmachen oder Offenheit, Lockerheit und Sicherheit signalisieren. Die beste Argumentation nütze also nichts, wenn sie nicht mit der ganzen Person, und das sei nun mal der Körper, auch wirklich vertreten werde. Wer seine Körpersignale kenne und sie gezielt einzusetzen verstehe, der mache seine Verhandlungen und seine Gespräche nachweislich erfolgreicher. Dies gelte im Übrigen auch im privaten Bereich.
Die Teilnehmer konnten nach dem erkenntnisreichen und humorvollen Vortrag anhand von selbst inszenierten Gesprächssituationen und Beispielen erfahren, wie der Körper in vielen Situationen „Signale“ sendet und wie durch bestimmte Haltungen, Gesten oder Mimik, der Verlauf eines Gesprächs beeinflusst wird. Sich dieses Wissen im Gespräch zu Nutze zu machen, bedeutet für Achim Weimer nicht, dass das Gegenüber „manipuliert“ werden soll. Es gehe ihm aber um die Schärfung des Bewusstseins dafür, wie „man“ in welchen Situationen auf andere wirkt, wie man überzeugender und klarer kommunizieren kann und wodurch Schwierigkeiten oder Missverständnisse mit einfachen Mitteln vermieden werden können.
www.tinko-theater.de