Frankfurt. Branchenkenntnisse und soziale Kompetenzen reichen seit langem nicht mehr aus, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Gefragt sind vielmehr die Pr\u00e4senz in internationalen Netzwerken und das Know-how im Cross-Selling. Dar\u00fcber hinaus gewinnt der Absatz von Produkten und Dienstleistungen mithilfe ausl\u00e4ndischer Handelsvertretungen zunehmend an Bedeutung. Unterst\u00fctzung bei der Suche nach entsprechenden Partnern bot die IHK Frankfurt am Mittwoch gemeinsam mit dem Wirtschaftsverband der Handelsvertretungen Hessen – Th\u00fcringen e.V. <\/p>\n
\u201eRund 60.000 Handelsvertretungen in Deutschland mit \u00fcber 200.000 Besch\u00e4ftigten vermitteln j\u00e4hrlich Waren im Wert von etwa 175 Mrd. Euro. Dar\u00fcber hinaus vertritt rund jede zweite Handelsvertretung auch ausl\u00e4ndische Lieferanten\u201c, sagte Horst Platz, Vizepr\u00e4sident der IHK Frankfurt am Main, zur Er\u00f6ffnung des ersten Handelsvertretertages in der IHK Frankfurt. In einzelnen Wirtschaftszweigen, etwa bei Textilerzeugnissen, Stoffen und Spielwaren, l\u00e4ge diese Quote sogar bei \u00fcber 80 Prozent.<\/p>\n
\u201eTrotz dieser beachtlichen internationalen Verflechtungen werden die enormen Chancen im Gesch\u00e4ft mit ausl\u00e4ndischen Lieferanten von vielen deutschen Handelsvertretungen noch nicht optimal wahrgenommen\u201c, betonte der Vizepr\u00e4sident. Vor diesem Hintergrund hatte die IHK im Rahmen des Handelsvertretertags erstmals eine Kontakt- und Kooperationsb\u00f6rse f\u00fcr Vertriebsverantwortliche ins Leben gerufen. Gespr\u00e4chspartner ausl\u00e4ndischer Botschaften, Konsulate und Wirtschaftsf\u00f6rderungsgesellschaften gaben hessischen Unternehmensvertretern Ausk\u00fcnfte \u00fcber Branchenentwicklungen, Markteintrittsbarrieren und Ansprechpartnern vor Ort.<\/p>\n
Die internationalen Experten kamen aus 21 L\u00e4ndern, darunter Taiwan, Brasilien, Israel und Belgien. Auf der Agenda des Handelsvertretertages standen Vortr\u00e4ge zu den Themen Entwicklungen, demografischer Wandel und Social Media im Handel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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