Anfang Februar lud die Industrie- und Handelskammer (IHK) Fulda gemeinsam mit dem Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft Fulda e. V. (BWV) zum Branchentag \u201eVersicherungen und Finanzen\u201c ein. Vier namhafte Experten beleuchteten die gro\u00dfe Bandbreite an Themen rund um Versicherungen und Finanzen.<\/b><\/p>\n
\u201e62.000 Sch\u00e4den t\u00e4glich wickeln Vermittler als Betreuer des Kunden ger\u00e4uschlos ab\u201c, unterstrich Bernhard Keller, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Richard Keller KG und Mitglied der IHK-Vollversammlung, in seiner Begr\u00fc\u00dfung. In der \u00f6ffentlichen Wahrnehmung w\u00fcrde das allerdings h\u00e4ufig vergessen. Stattdessen litten die Vermittler unter \u00fcberbordender B\u00fcrokratie und st\u00e4ndigem Rechtfertigungsdruck. Hinzu k\u00e4me die Null-Zins-Politik, die gro\u00dfe Herausforderungen f\u00fcr die Versicherer im Anlageportfolio stelle. Der Bundestagsabgeordnete Michael Brand, der die Schirmherrschaft der Veranstaltung \u00fcbernommen hatte, skizzierte die Lage der Branche weltweit: \u201eDie Zinspolitik der Europ\u00e4ischen Zentralbank hat Auswirkungen auf Millionen von Versicherten. Hierauf m\u00fcsse mit zeitgem\u00e4\u00dfen L\u00f6sungen geantwortet werden.\u201c<\/p>\n
Vertrauen gewinnen<\/b><\/p>\n
\u201eVersicherungsvertreter \u2013 Auslaufmodell oder alternativlos?\u201c Dieser Frage ging Dr. Thomas K\u00f6hne nach. Der Professor und Fachleiter Versicherungen an der Hochschule f\u00fcr Wirtschaft und Recht Berlin kennt die Praxis aus seiner 25-j\u00e4hrigen T\u00e4tigkeit unter anderem als leitender Angestellter bei der Hamburg- Mannheimer Versicherungs-AG. \u201eDer Privatkunde hat in der Regel kein Interesse an Versicherungsprodukten\u201c, stellte K\u00f6hne fest. Der Nutzen scheine zu abstrakt. Hinzu k\u00e4men negative Assoziationen bei Risikoprodukten.
\n\u201eVersicherungsprodukte sind erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und ein Vertrauensgut \u2013 das gilt auch f\u00fcr die Beratung. Als Vertreter m\u00fcssen wir dem Privatkunden neben Information, Erkl\u00e4rung und Kompetenz dieses Vertrauen vor allem auf der emotionalen Ebene vermitteln\u201c, betonte der Experte.<\/p>\n
Entscheidung in der Kritik<\/b><\/p>\n
Die f\u00fcr die Branche wichtigsten Infos und Entwicklungen aus Berlin und Br\u00fcssel erl\u00e4uterte Lutz Heer. Wie auch Michael Brand sieht der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Bundesverbands Deutscher Verm\u00f6gensberater e. V. (BDV) Handlungsbedarf. So d\u00fcrfe es zum Beispiel keinen Deckel auf Provisionen geben. Der Koalitionsvertrag sehe zudem die \u00dcbertragung der Aufsicht \u00fcber die Finanzanlagenvermittler auf die Bundesanstalt f\u00fcr Finanzdienstleitungsaufsicht (BaFin) vor. \u201eDabei sind alle Verb\u00e4nde, wie auch der DIHK, gegen diese \u00c4nderung. Hier bestehe ein gro\u00dfer Handlungsbedarf\u201c, sagte Herr.<\/p>\n
Die f\u00fcr die Branche wichtigsten Infos und Entwicklungen aus Berlin und Br\u00fcssel erl\u00e4uterte Lutz Heer. Wie auch Michael Brand sieht der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Bundesverbands Deutscher Verm\u00f6gensberater e. V. (BDV) Handlungsbedarf. Wie Kommunikation in der Versicherungsbranche im Zeitalter von Social Media funktioniert, erl\u00e4uterte Hans-Peter Janisch anhand zahlreicher Beispiele. Seit Jahrzehnten ber\u00e4t der Kommunikations- und Zeitungsdesigner die Medienindustrie und r\u00e4umte bereits zahlreiche Preise ab. Auch der Relaunch der Fuldaer Zeitung tr\u00e4gt seine \u201eHandschrift\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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